作為提高商品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃戰(zhàn)略,又如何賦予商品競(jìng)爭(zhēng)力呢? 答案來(lái)自企業(yè)的兩個(gè)判斷:認(rèn)真分析該商品在市場(chǎng)中究竟有多大影響力;不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)所迷惑,立足于長(zhǎng)期戰(zhàn)略。 首先來(lái)看一下認(rèn)真分析商品。 普通的企業(yè),在靈活使用經(jīng)營(yíng)資源的同時(shí),在各式名稱下把 多種商品相繼送入市場(chǎng)。乍一看,似乎感覺(jué)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)很旺 盛?？墒亲屑?xì)觀察最近的市場(chǎng),盡是缺乏獨(dú)創(chuàng)性、與競(jìng)爭(zhēng)品種相 似或仿制的商品。各公司無(wú)力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的尷尬可想而知。當(dāng)然 了,其中也有像小林制藥公司那樣在狹小的環(huán)境里開(kāi)拓進(jìn)取,創(chuàng) 造了多種具有獨(dú)特風(fēng)格產(chǎn)品的新加盟企業(yè),但絕大多數(shù)企業(yè)依然 徘徊在相同商品的種類中相互爭(zhēng)搶市場(chǎng)空間之中。 

      如今占據(jù)市場(chǎng)最大份額的,不具特色與個(gè)性的,堆積如山的 商品,將促使商品短命化,許多品牌也會(huì)被無(wú)情地淘汰。正因?yàn)?/span> 此,逼迫著許多企業(yè)清理整頓品牌VI設(shè)計(jì),盡早分析那些無(wú)計(jì)劃生產(chǎn)的 品種中還存在多少可用性和市場(chǎng)價(jià)值在尚未變?yōu)槔圪槙r(shí),選擇 留下今后可以產(chǎn)生利益的品種。 據(jù)說(shuō)十幾年前,味之素公司曾把大約四千多品種的商品清理 得只剩下一半左右,總銷售額卻只下降了5%。數(shù)字雖不十分準(zhǔn) 確,但這種事例想必也曾出現(xiàn)于其他公司。

      加強(qiáng)品牌的策劃構(gòu)思時(shí),如果依然采用沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的商品 或競(jìng)爭(zhēng)力明顯衰退的品牌的話,除成本花銷外將一無(wú)所獲。 二因此,在實(shí)施策劃時(shí),要預(yù)先冷靜、準(zhǔn)確地把握面向市場(chǎng)的 商品的競(jìng)爭(zhēng)力和商品壽命。為了不使策劃的投資徒勞無(wú)益,切記 時(shí)時(shí)注意市場(chǎng)的變化和商品的生命周期。本 著手策劃之前,必須對(duì)已投入市場(chǎng)的眾多商品的“體力”進(jìn) 行診斷。哪些商品處于健康狀態(tài),哪些“體力”衰弱,哪些已感 染“疾病”。由此開(kāi)出的“策劃處方”想必不盡相同。正如本公司商品的“體力”那樣,從“商品的市場(chǎng)性”與“本公 司商品的市場(chǎng)力”兩個(gè)側(cè)面進(jìn)行診斷,預(yù)先正確地把握現(xiàn)狀。 這里的主要目的是優(yōu)先考慮對(duì)具有市場(chǎng)適應(yīng)性且收益高的商 品強(qiáng)化品牌宣傳管理,對(duì)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力且營(yíng)業(yè)效益低下的商 品,則考慮改變市場(chǎng)的位置或從市場(chǎng)中撤出。

       所有酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)都來(lái)自 于提高經(jīng)營(yíng)效率。 如今在企業(yè)里看到的大多是對(duì)本公司固有商品估計(jì)過(guò)高的現(xiàn) 象。他們認(rèn)為,那些即便研制了新產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè),并 非能隨時(shí)提升份額,單單增加策劃成本,何時(shí)能成為企業(yè)收益支 柱不得而知。但本企業(yè)產(chǎn)品著實(shí)可愛(ài),適用于任何商家,因此從 未考慮過(guò)從市場(chǎng)中撤退。實(shí)際上這正是問(wèn)題所在。