要得民心,就要適其心理、投其所好。 想當(dāng)年,蔣介石大講“三民主義”,并一再解釋什么是“民主、民權(quán)、民 生”,卻似乎沒有多少老百姓聽得懂;而毛澤東只用了一句“打土豪,分田 地”,就爭取到了絕對數(shù)量的民心。 

      我們將本次標(biāo)識設(shè)計的調(diào)性定在“現(xiàn)代與親和” 20多年來,加林山品牌形象早有老化的跡象,而這個現(xiàn)代都市里,人們 對簡練的現(xiàn)代文化又尤為推崇,“現(xiàn)代與親和”的調(diào)性有助于扭轉(zhuǎn)加林山品 牌在消費者印象中的“老土”印象。 另一方面,回歸自然、回歸綠色是幾乎所有都市人的夢想,根據(jù)加林山 礦泉水的產(chǎn)品和水源地特點,于平實中透出一點自然的親和力,這也是加林 山品牌形象的核心競爭力之一。

       FS清泉在進(jìn)攻之初打的口號“鉆石品質(zhì)”盡管務(wù)虛,但在自身賣點的提 煉上卻非常明確,這意味著加林山礦泉水要取得此次攻心戰(zhàn)的勝利也一定要 準(zhǔn)確而有力。懂得珠海人的情感特征,懂得珠海人的情感需求,用最能打動 消費者的情感打動珠海人。 珠海是個臨海城市,空氣清新,視野開闊,曾被評為世界上最適合居住 的城市之一,因此珠海人的心也向往蔚藍(lán)晴朗,崇尚海般的遼闊。 要想煽情,就要找準(zhǔn)珠海人動情的點。 

        憑借加林山對珠海人的了解,久住海邊的珠海人對大海懷著真摯的熱愛, 以身靠大海而自豪,希望獲得海一般廣闊的胸襟。特別是加林山的高端消費 群 年輕白領(lǐng)人士,對海的魅力更為推崇,在海濱有一條屬于年輕人的 “情侶大道”,你常常會看到他們的身影 對于愛看海的珠海人,用大海帶出濃濃的戀海情懷,再巧妙地圍繞“動 情”二字展開無疑成了最好的切入點,想到這里大家眼前不覺浮現(xiàn)出一幅 遼闊的大海圖景 ,一句“?？炊嗔?心也遼闊”便躍然紙上。 事實上,加林山礦泉水的確已經(jīng)成了珠海人生活的一部分,與珠海人民 建立起了深厚的感情,沒有這個基礎(chǔ),一切策劃走向?qū)⒈仨毟淖儭?/span>